摇滚少女高三开始办公司,如今估值超10亿,她说女生赚钱要趁早!_淘网赚

2019-09-15 10:1318:37:17 发表评论

中学生网络赚钱渠道曾经备受争议的90后一直被贴上各种标签,“脑残”、“没有责任感”、“我行我素”、“毁掉的一代”......

随着90后步入职场,用实力奠定了自己在职场中不可或缺的地位,性格张扬、行事果断、敢为人先、创意十足,逐渐成为创业生力军。

刘莙怡高三时就开始创业开公司,echo回声是她用来进军文化领域,打造文化产业类BAT的第一个作品。目前,Echo 已成为国内最受新生代年轻用户认可的音乐品牌。

刘莙怡1991年生于徐州,五岁时和父母移居深圳。

她的祖辈曾是徐州首富,有百年经商历史。但由于经历战乱、文革,家族遭受过不小冲击。死得七七八八,不剩什么了。

18岁时,她许愿希望自己在25岁之前做出一款“用户上千万,能让自己热爱的东西变得更好的互联网产品。”

2009年时,还在上高三的刘莙怡注册了自己的公司。出于兴趣,她自己建了一个类似豆瓣的文艺网站——启维网,然后继续维持运营,成为现在启维文化的前身。

高中毕业后刘莙怡被哥伦比亚艺术学院录取,主修游戏和电影,辅修网络编程。在美国留学的经历让刘莙怡的眼界豁然提高,她看到了国外的文化产业居然可以发展成这样,更加坚定了回中国实现心愿。

刘莙怡骨子里一直是一个不安分的女孩。在大学期间,她就自己做了几个小产品,但都没有成功。自己高中时创建的启维网倒是在不知不觉中积累了几十万的粉丝。

离毕业越近,刘莙怡越发想回国创业,她要成为中国第一家文化产业领域里的BAT。

大三时,国内的一家风投机构找上了她。她马上推掉了已经拿到的华纳游戏动画设计师offer,立马回国组建好了团队,将自己一直在运营的启维网带上正途。

回国后,风投答应她的100万始终没有等来,她才意识到这是一家黑风投。

但此时局面开始不受控制,队伍走了一大半人,刘莙怡没办法只能先凑出100万元先继续做下去。

虽然被人骗了,但刘莙怡还很乐观。因为不管这个机缘多么不靠谱,自己毕竟因此走上了全职创业这条路,她不想浪费这个机会。

眼看着凑出来的钱快要花完,即使成绩很亮眼,刘莙怡却始终找不到投资者。寻寻觅觅3个月后,2013年底,刘莙怡终于遇上了她的伯乐,一家美元基金看中了这个快要走投无路的90后团队。

虽然团队成员只有不到30个人,但刘莙怡六年的创业经历和团队优秀的执行力得到了投资者的认可。“当时他们并不是非常看好项目,只是纯粹的投资团队。”觉得能成事儿。

2014年9月,刘莙怡和她清一色的90后团队推出了一款主打声音的APP——“echo回声”,用户可以在上面分享音乐和创建各类声音,上线仅3个月,注册用户就突破了100万。

同样是积累100万用户,扎克伯格的Facebook花了整整10个月,而微博鼻祖Twitter则用了20个月,echo回声速度实在太快。

2014年整个投资市场,90后概念非常火。但其实在之前的一年,90后创业非常难拿融资,特别是女生更难。很多投资者直接就非常不看好女性,也不看好小孩。

刘莙怡从接触互联网开始就一直做的是网站,但突然转型做移动APP,她完全是白手起家。

对APP的产品方向、调性等琢磨了好久,最终她们才敲定入驻声音领域。那时候,声音还是一块尚未被大量挖掘的洼地,国内外都还没有出现一款专门针对年轻人、基于UGC模式的声音类应用。

更重要的是,刘莙怡笃信文化产业即将爆发。“年轻人不一定都读书,但都会听歌,这个市场足够大。”会有一个很大的空间去造就几家非常大的公司。

音乐领域当时也已经有形形色色的APP占据了各方市场,如何突破?刘莙怡自问没有实力与巨头竞争,她选择了一个讨巧的产品设计——小众音乐推荐、弹幕、界面设计。

不同于QQ音乐、虾米音乐等背靠巨头的软件,它们有庞大的曲库,可以按歌手、专辑、国别等做传统分类。echo的音乐选择都相对小众,并且只推荐单曲,绝不推荐一整位歌手或者一整张专辑。

在echo上,歌曲的风格更为多样,每首歌配有漂亮的设计画面、措辞动听的标题,搭配上听歌适合的场景,以及一些蛊惑人心的推荐语。刘莙怡从小到大都是美术生,对产品美观的标准要求很高。她相信,在年轻人心中,“美丽”是非常强大的生产力。

事实证明,许多人选择echo,都是因为“有范儿”。

echo也是国内最早给音乐加上弹幕的产品。年轻人听歌爱盯着手机看,于是echo首创了一边听歌、一边发弹幕的玩法。受益于弹幕模式,用户打开屏幕使用echo的时长每天长达12分钟。这也给echo嵌入商业内容提供了便利。

“echo回声”的目标群体是年轻用户,比如90后、00后。在打开市场,推广echo回声时,刘莙怡也做了一件令人意想不到的事:只做微博推广,放弃其他所有渠道。

从数据看来,微博的影响力日渐式微,微信成了人们社交分享的首选,但刘莙怡发现,年轻人的社交主战场还是在微博,尤其她们的目标用户——中学生。同时,微信的推广成本非常高,信息不透明。

创始人对商机的嗅觉要十分敏锐,这就是echo回声诞生并成功的秘诀。

虽然吃过一次“黑天使”的亏,但她仍然相信资本的力量。她认为,资本让如今的90后创业者真正有机会施展拳脚。

这个社会不是说90后突然变得有多聪明,或者多有能力,每个年代都有有能力的年轻人。关键在于这个年代的掌权者,其实真正的变化来自他们。

“如果他们不变的话,我们这辈子也拿不到这么多资源,没有人会在20多岁的时候,就有几百万、几千万可以任你去‘烧’。”

echo刚刚上线时,产品bug很多。“打都打不开,人一多,页面就是空白的。”在这样的情况下,刘莙怡抓紧了开发的频率,不断更新迭代才慢慢解决了问题。

正式开公司做了几年之后,;刘莙怡和几年前做网站时的那种随心所欲相比,她变得极其务实和审慎,一切都以商业利益作为最终考量,单纯从兴趣出发的尝试她反倒觉得危险。

“echo回声”算不算一门好生意呢?刘莙怡的看法非常直接:第一,一定能赚钱;第二,赚钱一定要趁早。

一定要早进行商业化,而不是像以往众多互联网公司那样,先积累海量用户再去做变现?因为一旦想让用户为内容付费,就要尽可能地早一点让用户知道这个是要去买的。

如果对第1000万用户免费,到2000万用户的时候开始收钱,新用户肯定就不干了。其实所有人都不差这么5块、10块。目前,echo每年收入几千万元,以会员费、广告为主,准确付费率高达8%。

2016年,光线传媒向启维公司投资 3000万美元。估值超过10亿元。同年,刘莙怡入选福布斯30岁以下企业家。

echo的成功和刘莙怡的初心是分不开的,在新一代年轻人的心目中,钱、名利、地位都不再是最重要的关键词,走自己的路,过自己喜欢的生活,不按社会与长辈的意愿行事才是他们最想要的。

文章来源:数娱梦工厂、中欧商业评论、中国企业家杂志、启维文化、猎云网、云掌创客,Helen 财经人物第一线

  原标题:今日起北京大兴国际机场线票价方案正式启用最低10元 

  新京报快讯据北京城市铁建轨道交通投资发展有限公司-地铁大兴机场线消息,根据北京市发展与改革委员会、北京市交通委员会、北京市财政局发布的《北京市轨道交通机场专线价格定价机制》,并积极采纳社会公开征求的意见建议,北京城市铁建轨道交通投资发展有限公司制定北京大兴国际机场线票价方案,并按规定于2019年8月15日至2019年9月14日在公开渠道公示,为期30个自然日。

  北京大兴国际机场线票价方案公示期间,收到14条来自市民的意见建议。对于市民的意见,我司高度关注,将在大兴机场线运营初期收集客流数据,并结合实际运营情况进行认真分析,对市民提出的建议予以认真考虑。

  公示期结束后,自2019年9月15日起,北京大兴国际机场线票价方案正式启用。

  来源:北京城市铁建轨道交通投资发展有限公司-地铁大兴机场线

责任编辑:李思阳