找准产品的蓝海市场_淘网赚

2019-08-16 10:2118:37:17 发表评论

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之前的文章提到了,营销包括三个方面:产品、传播、成交(转化)。今天先分享一下,如何解析自己的产品,寻找空白与差异化的市场定位!

商业的本质是交换,赚钱必须要有一个产品!而产品的分类无非:卖产品(实体产品+虚拟产品)和卖服务两种类型。(本文末,给大家详细列举)

我们深处在一个产品大爆发的年代,产品同质化非常严重。在创业阶段、初入市场;或者传统经营者,产品根本无法吸引客户的前提下,我们更应该回顾产品本身,调整市场策略。

那么怎 么寻找空白和差异化,让你的产品变得不一样,吸引客户眼球呢?那就是寻找大概念中的细分领域,就是空白点。“弱者”最好是主攻“大市场中的细分市场”。

举例,如果你想做咖啡,是否要避开星巴克、雀巢或者说普通咖啡、灌装咖啡的品类,和那些有资金,有实力的竞争,无异于鸡蛋碰石头。那么我们可以细分领域,去创造“速溶咖啡”、“有机咖啡”等品类。按摩店满街都是,是否细分如“医师按摩”、“盲人按摩”、“美女按摩”等。弱者的战略,就是吸引有明确需求的客户。在细分领域中,提升自己的专业、形象。更加吸引目标明确的客户,在小领域中,有效的提供解决方案,掌握主导权。做大海里的小鱼,还是 做小河里的大鱼?自己选。

以上是市场切入定位,下面分析就产品本身而言,怎么寻找精准的差异化?

1、基于产品自身的特征

A、产品的原料。这个对吃的产品很管用,看过很多广告,来自于XX农村绿色食品;纯生态放养鸡为原料;喜马拉雅山脉纯净水;纯天然、无化学添加...等等。

B、产品的外形特征。产品本身的外观就有别于其它品类,如大众的甲壳虫汽车;工艺品等等。

C、产品的色彩、味道。幼时的记忆,牙膏都是白色的,不知何时,像高露洁、佳洁士等推出了绿色的牙膏,一般都带甜味,大家觉得怎么样呢?要是哪天推出一款苦味的牙膏呢?

D、产品的构造。好电池有个环( 南孚电池);我们家的微波炉都是放碟子那个盘转,而海尔微波炉推出的“盘不转波转”,都是通过强调结构的差异来提升产品的价值感。

E、产品的原理。排出毒素一身轻松(盘龙云海排毒养颜胶囊),在中国人普遍认为“补”(补出健康,补出美丽)是健康的风尚时,盘龙云海推出了“排”的原理。

F、产品的技术概念。汽车贴膜中的“量子膜”;保暖内衣中的什么特殊纤维;磁疗保健枕头之类。

G、产品自身的其它属性。基于自己产品和别人产品的差异,如:重量、手感、概念、典故等。

2、基于消费者的利益

A、直接利益(直指问题)。“去屑”你会想到什么产品?“怕上火”你会想到什么 产品?“止咳”你会想到什么产品?“小饿、小困”就喝什么?诸如此类。

B、利益组合。把不同的利益组合在一起,可以创造新的利益。以前洗衣机只洗衣,甩干机,只甩干,现在基本都是洗甩一体机,而且有的还带烘干、消毒功能。现在的手机,组合了计算机、照相机、MP3/MP4、游戏机...这个需要发明天赋,技术性较强。

C、利益延伸。牛奶本身的含钙就很高,却进而推出“高钙奶”。这是对消费者利益的细分。

D、基于消费者使用的时间。牛奶品类中的“早餐奶”、“晚餐奶”;酱油品类中的“面条鲜”(吃面条时,放的一种豆油)。这些产品都是在使用时机上,找到了与竞争品牌的差异点。 

3、基于生活形态及消费这的感觉

A、礼品概念。逢年过节,中国人不送礼,就感觉很没面子。而烟、酒、人民币已入俗套,送什么呢?送礼就送XXX,脑白金确实是个经典。

B、历史沉淀。这个酒类产品用的很多,如青岛啤酒-始于1902,国窖1573,等等。

C、消费者的感觉。空调专家是否想到格力;厨具专家是否想到方太;拍照手机是否想到OPPO、VIVO...诸如此类。

综上,都是产品的独特卖点,分类如下:

1、功能卖点(安全、去火、养胃、治困、去屑...)

2、感官卖点(好看、霸气、个性...触觉、视觉、听觉、味觉、嗅觉;体验,通过图文、声音、 味道、文字等,形成感官刺激。)

3、情绪卖点(激发消费冲动,双色球卖梦想,诱惑,欲望,奢侈,参与感、恐惧...)

4、利益卖点(带来真正的好处。)

5、理念卖点(培养一种信仰,价值观。)

6、符号卖点(做某类人的“身份标签”象征身份和地位,如苹果手机,奔驰、宝马。)

7、特色卖点(打造独一无二,不做第一,只做唯一。)

8、口碑卖点(让声誉成为公众常识,爆款模式。做不了公众,就做区域小众也不错。)

以上有些观点写的比较大,但商品的本质都是一样的,触类旁通,举一反三才能有收货!

接下来分享一下产品类型(实体产品、虚拟产品、服务)对 于想创业找项目者,有开拓思维作用。

一、实体产品:服装、家具、家电、办公用品、水果、蔬菜、图书、化妆品、建材、医药、日化、保健、糕点,所有看得见摸得着都是....(此类产品需要固定投入较高)

二、虚拟产品:各种网络账号、VIP账号、会员账号、游戏点卡、网游装备、游戏币、Q币、电话充值卡、软件序列号、网店装修、图片存储空间、电子书、网络软件、付费电影、各种大师资料、内部资料、手机号、企业营销、管理软件、网站、P2P、光碟、CD、百度搜索排名、网页制作....

三、服务:

A、教育类:VIP圈子、小吃技术传授、总裁班、学校、律政、策划、咨询...

B、金融类:网赚项目、各种创意项目、招商项目、天使投资、私募、代理记账、注册、贷款、理财(现货、股票、期货、基金、银行、保险、P2P...)

C、个性技能类:私人定制(形象设计、店面设计、家居生活设计...)、经纪人(明星、舞团、各种节目、展览...)维护、IT软件、展销会...

D、普通类:瑜伽、舞蹈、音乐、健身、按摩、KTV、理疗、私人医生(厨师、理发师、美容师、减肥师、美甲、保姆、录像)、跑腿、外卖、代要帐、保镖、物流、旅游、中介、打工者、家政、婚介、雇佣兵、各类技术培训...

俗话说360行,行行出状元,在此也列举不完,有所启发就好。